Wer ist UPSA
Die UPSA-Laboratorien (Union de Pharmacologie Scientifique Appliquée) wurden in Agen (Frankreich) von Dr. Camille Bru gegründet und sind seit jeher Spezialisten für Schmerzbekämpfung und Selbstmedikation. Heute ist UPSA sowohl ein internationales Unternehmen als auch eine Marke für Dafalgan. UPSA hat in den letzten 80 Jahren ein grosses Fachwissen in den Bereichen Schmerz, Grippe, Vitalität, Verdauung und Schlafqualität entwickelt.
UPSA entwickelt und vertreibt Medikamente und Medizinprodukte zur Behandlung von Alltagsbeschwerden im Rahmen der Selbstmedikation. Mit mehr als 1500 Mitarbeitern in Frankreich, davon fast 1300 am Standort Agen, ist UPSA der grösste private Arbeitgeber in Lot-et-Garonne. International ist UPSA in 65 Ländern vertreten, hauptsächlich in Europa, im französischsprachigen Afrika und in Asien.
In der Schweiz ist UPSA Switzerland AG mit einem kleinen Team (20 Mitarbeiter) für das Marketing und den Vertrieb von Dafalgan, Nourished und neu ab Januar 2025 Sérélys zuständig. Das Büro ist zentral gelegen in der Stadt Zug. Ein kleines, diverses Team arbeitet eng zusammen bei der Lancierung von neuen Produkten. Dank der Bekanntheit von Dafalgan und einem grossen Netzwerk bietet UPSA Switzerland AG viele Möglichkeiten, um sich beruflich weiterzuentwickeln. Wir sind ein moderner Arbeitgeber mit hervorragenden Sozialleistungen, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. «A winning culture for UPSA Switzerland» ist unser Credo. Für weitere Informationen besuchen Sie uns: https://www.upsa.com.
Zweck/Zielsetzung der Stelle
Der National Sales Manager HCP ist ein Sales- und HCP-Experte, der die HCP-Commercial Strategie mitentwickelt, anpasst und erfolgreich umsetzt. Er/Sie rapportiert an den Head of Commercial.
Der National Sales Manager HCP ist für das Wachstum und die Ausweitung des Direktverkaufs und der Gewinnspannen für Produkte oder Dienstleistungen innerhalb der zugewiesenen Verkaufskanäle und/oder Gebiete/Regionen verantwortlich. Er/Sie baut langfristige professionelle Beziehungen zu den Entscheidern in den relevanten Verkaufskanälen auf und erkennt die relevanten Markt-Tendenzen.
Er/sie führt das HCP-Commercial Team und stellt die Erreichung der kurz, mittel- und langfristig gesetzten Ziele in seinem Bereich sicher.
Verantwortlichkeiten und Hauptaufgaben
- Sie entwickeln, verantworten und steuern die Account-Pläne, einschliesslich des Targetings, der Investitions-Strategie in Übereinstimmung mit der Länderstrategie in Zusammenarbeit mit dem Head of Commercial;
- Sie führen regelmässig detaillierte Analysen der Accounts durch, um relevante Wachstumspotenziale und Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu bewerten und zu entwickeln;
- Sie entwickeln und pflegen vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den relevanten Verkaufskanälen;
- Sie führen und entwickeln Ihr HCP-Commercial-Team;
- Sie stellen ein optimales und effizientes Targeting bei den HCP-Besuchen sicher;
- Sie entwickeln eine in den entsprechenden Kanälen konkurrenzfähige Verkaufspolitik;
- Sie berichten regelmässig über die Entwicklungen im Markt und stellen mittel- bis langfristige Prognosen auf;
- Sie stellen jederzeit die Einhaltung der geltenden Gesetze und Bestimmungen sicher
Abschluss/Zertifizierung/Lizenzierung:
• B.Sc./B.A. in Betriebswirtschaft oder Naturwissenschaft, abgeschlossene Berufslehre mit qualifizierten Weiterbildungen auf Niveau FH/HWS im Bereich Marketing / Verkauf
Kompetenzen - Wissen, Fertigkeiten, Fähigkeiten, Sonstiges:
• Kennt die HCP Landschaft der Schweiz
• Hat ein gutes Netzwerk innerhalb der HCP Landschaft Schweiz
• Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Fachleuten aller Organisationsebenen aufzubauen
• Gutes analytisches Denken
• Problemlösungs- und Verhandlungskompetenz
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
• Gute PC-Kenntnisse: Microsoft Office-Palette – mit Fokus auf Excel, CRM-System
• E-Commerce und/oder Socialmedia ist ein plus
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und/oder gute Französischkenntnisse, jede weitere Landessprache ist ein p plus; Englischkenntnisse von Vorteil
• Reisebereitschaft (1-2Tage pro Woche), Homeoffice max. 40%
Diese Qualifikationen beschreiben unseren idealen Kandidaten, aber wir wissen, dass starke Kandidaten möglicherweise nicht alle aufgeführten Qualifikationen besitzen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie gut auf die Stelle passen, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören.
Wenn Sie auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung in einem dynamischen und innovativen Unternehmen sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung per Email.